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与经销商“撕破脸” 我乐家居还有何经营隐患

来源:网络发布时间:2020-02-25分类:粉象生活是个什么东西浏览:111评论:0


导读:原标题:与经销商“撕破脸”我乐家居还有何经营隐患来源:中国商报还有哪些经营隐患?与经销商的“爱恨情仇”近日,中国商报记者收到我乐家居原江苏无锡经销商党勇强的爆料。党勇强...

原标题:与经销商“撕破脸” 我乐家居还有何经营隐患 来源:中国商报

还有哪些经营隐患?

与经销商的“爱恨情仇”

近日,中国商报记者收到我乐家居原江苏无锡经销商党勇强的爆料。 党勇强告诉记者,2016年至2018年间,党勇强为了满足我乐家居对无锡市场的要求,投资600万元开设了三家门店。 然而在第三家门店开业后,党勇强却被意外告知,我乐家居在无锡市场将改为直营销售模式。这意味着,在合同期内,我乐家居将收回党勇强在无锡市场的代理权。

党勇强表示,我乐家居与经销商的相关合同是一年一签,合同本应双方各持一份,但党勇强手中2018年的合同一早被我乐家居以盖公章的名义收回。

党勇强还表示,尽管自己不同意我乐家居强行收回经销商资格,但是自己并没有话语权,为了减少损失,只能以240万元的价格签订店面转让协议。 原本按双方合同约定,在各种费用抵扣之后,我乐家居需向党勇强共支付62万元,其中17万元先行支付,余下的45万元尾款在2019年4月前完成支付。但党勇强表示,迄今为止并没有收到合同尾款。

中国商报记者查询上述转让合同后发现,尾款争议涉及20单家装订单。我乐家居相关负责人在接受中国商报记者采访时表示, 公司拒绝支付尾款是因为合同中约定,尾款需扣除上述订单的成本及费用,再加上因党勇强违约产生的客户投诉费用,总额已超过45万元。

对于这种说法党勇强并不认同,他表示,我乐家居提供的账单不实,客户投诉是因我乐家居不履行订单协议造成的,不应算到自己头上。

实际上,去年我乐家居就被爆出与经销商关系紧张。去年7月,数十位我乐家居的经销商在广州建博会现场身着“我乐家居坑害经销商”字样的T恤进行维权。据了解,维权的主要原因是我乐家居推动经销改直营战略,迫使原有经销商退出,但未处理好善后补偿等事宜;也有不少经销商抱怨我乐家居不断提高开店数量、增加经营收入压力。

截至目前,我乐家居已对党勇强等人就广州建博会维权一事提起诉讼。而党勇强也对中国商报记者表示,在新冠肺炎疫情过去后,将通过法律途径向我乐家居讨要尾款。

我乐家居高管动荡

记者注意到,我乐家居曾在年报中披露,当前公司存在经销商风险,如个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标,或由于自身原因不再与公司合作,可能对公司品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响。

不可否认,在家居行业中,品牌方与经销商的关系较为紧密,销售渠道直接影响着经营收入。尽管我乐家居负责人认为公司经销商管理较为系统、完善。但从目前的情况来看,该公司与自家经销商对簿公堂已成事实,这在业内实属少见。

除了与经销商关系紧张之外,我乐家居的高管团队也并不稳定。据了解,自2018年12月开始,该公司副总经理沈阳、副总经理刘贵生、董事会秘书张华、公司副总经理张祺均离职。其中,沈阳从聘任到离职前后不到40天时间。

而张华在我乐家居的任职时间也只有短短一年多。他离职后,该公司董秘一职一直悬空未定。在董事兼副总经理徐涛代理该职位满三个月后,我乐家居于去年8月发布公告称,将由公司董事长缪妍缇代行董事会秘书职责。

一位不愿具名的经济学教授告诉中国商报记者,企业高管频频变动往往意味着内部管理不稳定,势必会影响公司的正常运营;专业董秘的缺失也使得公司与外界的沟通交流受限,公司信息披露也会出现问题。

值得一提的是,去年7月,该公司提出了股权激励计划,被外界视为稳定人心的举措。然而,该股权激励计划有着苛刻的实施条件。

对此,上述专家认为,我乐家居此前曾因业绩未达标叫停股权激励计划。当前家居行业竞争压力加大,扩张市场份额难度增加,该股权激励计划的条件相对较高,高管能否拿到激励存在变数。再者,此次股权激励计划仅占公司股本总额的1%,与缪妍缇自身持有的63.88%股份相比,能否收买人心很难判断。

如何化解现金流压力

从业绩来看,我乐家居营业收入与净利润连年上涨。 1月14日,我乐家居发布业绩预告,预计2019年度实现净利润1.43亿-1.58亿元,同比增长40%-55%。该公司表示,公司直营业务、大宗业务快速增长,南京溧水现代化工业4.0柔性新工厂即募投项目“全屋定制智能家居系统项目”生产效益进一步释放。

不过,受大宗业务快速增长的影响,我乐家居的现金流似乎承受着较大的压力。 相比直营、经销业务,大宗业务的回款周期较长。

中国商报记者查询我乐家居历年财务数据发现,2017年,该公司经营性现金流量净额为2.24亿元,2018年,该数据则降至1.32亿元,2019年一季度末,该数据为-1.11亿元,到了第二季度末,该数据为128.31万元,而到了第三季度末,该数据又变为81.59万元。上述专家认为,我乐家居2019年全年经营性现金流量净额减少的可能性较大。

有分析认为,受新冠肺炎疫情影响,家居行业今年一季度的销售将降至冰点。 在此背景下,我乐家居的现金流压力势必会增加。

与此同时,我乐家居的存货周转率也在不断下跌。自2017年以来,该公司存货周转率由13.34次降至2019年中报的3.45次,这说明该公司销售回笼资金减慢、变现能力降低,财务风险有所上升。

在这种背景下, 与经销商存在矛盾、高管变动频繁以及财务风险加大这三大隐患是否会影响我乐家居的未来?本报记者将持续。

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