微商怎么找客源 如何快速加到更多人?

微商怎么找精准客源?如何快速加到更多人?微商怎么找客源 如何快速加到更多人?

现在做微商可以说是越来越难了,无论是单打独斗的,还是团队合作的,都在寻求变化,希望能够脱颖而出!但不管怎么变革,引流吸粉可以说是最最基础的!没有粉丝,产品再好,模式再新,都没有用!今天我就讲讲微商引流和吸粉的一些方式。这个主要是针对一些微商新人而言!相信对于新人会有很大的帮助。而对于那些已经成熟的微商更多的是探讨交流吧!

在引流前我们先要对流量有一个区分:

优质流量:由个人品牌的吸引而来的流量和粉线。简单讲就是通过自媒体引流。这个是相对较难的,可以先进行学习,然后再慢慢尝试操作。

一般流量:这种流量一般是通过转介绍而来的,也就是第三方的推荐,也可以是你曾经写过的一篇文章,发表过一个视频等等,获取的流量。

垃圾流量:完全不是你想要的人,更多引流方法搜索微信公众号:微商引流加人方法。可能是你自己胡乱加的,也可能是人家主动加你的,但不是来咨询而是来发广告的。这种流量说白了没有一点用处。就算你日加1000,还抵不上一个精准流量。

以上是流量质量上的一个区分。然后我们要记住两个重点:

1:最好的引流和吸粉是要想办法让别人加你,而不是你盲目的去加别人

2:吸引过来的流量一定要成为优质流量,最起码也要是一般流量,因为微商的销售取决于粉丝的精准营销。

理解上面的这些问题,就可以看看我接下来要介绍的几种引流吸粉的方法:

1:视频引流:

这种方法其实很简单,效果也是非常的不错!对于微商新人而言是很值得去操作的!当然,视频并不需要你去原创,也就是说不需要你去做内容。举个例子:你是做护肤产品的!你可以去下载别人的视频,然后利用简单的工具把自己的联系方式加进去,然后上传发布。

这边需要注意的是发布是指全网发布,腾讯视频、优酷土豆、搜狐视频等等这些平台。而且如果你有这个精力,还可以做成一个系列。

会在视频网站主动搜索点击观看,然后成为你粉丝的,基本都是有这方面需求的!所以通过这个引流过来的粉丝,从质量上讲至少也是一般流量的粉丝。

2:QQ群引流:

这个方法我相信绝大多数的朋友都已经开始在用了。但是相信效果并不会很好!去别人的群里发广告,最大的可能就是被人给T了。

其实QQ群引流最好的办法就是自己组建一个群!你自己的产品适合组建一个相应的群。然后你通过某些技术使自己的群,在搜索时排名始终在最前面,这样每天都会有自己的流量,还能通过这些尝试发展代理。这里说的某些技术其实你上网搜一下就会有了,这种技术某宝平台也有售,我就不阐述了。

3:QQ空间引流:

微商主要是依靠微信这个平台来完成一系列的动作。但是想要真正做好微商,就不能只是简单的依靠微信这个平台。还要学会利用其他的社交平台。其中QQ空间是一个非常好的平台。可利用的东西也有很多很多。

但是要做好QQ空间的引流和吸粉,需要做好以下两点基础:

1:基础设置:这个其实跟朋友圈或者你的微信信息设置差不多,包括头像、性别、地址等等。

2:内容的打造:日志、说说等等信息,你需要像发朋友圈有一样,每天有一个规划,发布时间、发布数量等都需要有个计划,不能让人感觉很乱又不能让人感觉只有广告。这边有一个小技巧,“满5保3”。意思就是说你每天发布的信息不能超过5条,也不能低于3条。同时刷广告要限制相应的比例,你发5条说说,那就2条是广告,发3条就只有1条是广告。

做好这些基础之后就是推广加粉阶段了。QQ空间之所以相较于微信的直接推广在引流吸粉上更具效果,是因为QQ空间的文章是可以通过搜索引擎被搜索到的。那些通过认证空间看文章的人,基本都是有相关需求的人。抓住这些人吸引而来的基本都是优质粉丝。

看过很多的关于引流的文章和技巧,大部分都是学会一个术的层面

引流

一样的道理,qq引流,贴吧引流,一些技巧,随着平台的bug的更新,早已经有很多过时了。

但是该赚钱的还赚钱,赚不到的还是赚不到,你不要怪大咖不分享真正的赚钱技巧,因为这是人家研究出来的,闷声发大财,等你知道的时候,早已到了尾声或者过时了。

你要有引流的思路,要有主动发现流量的能力思路,然后就闷声发大财。

我们先说一下引流前的准备工作:

1、首先引流是为什么?

我们不是为了引流而引流,除非你是乙方,忽悠甲方。

引流只是整个套路的第一个环节,流量引来后你准备引到什么地方?引到地方后你都准备好了么?整个场你布置好了么?

比如说寺庙引流是最终引流到庙里,到了庙里你的目的是为了让信徒:

1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客,经常来走1-3步骤。

为了让信徒买高香,需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚的点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。

为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你为了“名”捐钱;

还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人投钱到功德箱就敲一下,说是听到钟声一年会好运,让你为了“利”捐钱;

为了让你算卦求签,先告诉你抽签免费,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩,但是一般都是下签或下下签,你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后再告诉你去求(mai)一个开光的玉观音,每天12个时辰都要带在腰间。。。就可以了。

为了让你成为老顾客,告诉你后边一定得回来还愿。

所以你得设计好你的场,设计好引流过来后再分几步成交客户,设置好局,做好背书和信任(这个后续等我总结一下思路,再展开来说,只要进入这个场,就得留下点什么才能离开),只有你做好了这些,你的引流才有作用,很多人就是忽略了这些,而最终无法变现,败下阵来,特别是心理。切记切记~~

2、引流思路是什么?

如果你做好了第一步的所有工作,就像埋伏好了奇兵,那么你现在就可以开始引流了。

做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了:

去哪儿引?

引谁?

拿什么引?

引到哪里去?

我们一个个的说:

去哪儿引?

这是一个很容易懂,但是又很容易犯错的地方,一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、广播引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现,我们根本就不应该纠结这个,因为平台是变化的),这些平台并不是都适合你,你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现,这绝非一句废话,你纵观现在很多公司,每个平台都在投入成本,号称全网引流,先不说效果如何,你也得为后边你布好的局,以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来,浪费成交的成本。

客户在哪儿,战场就在哪儿,你需要注意:

a)你需要熟悉平台的操作规则

遵守平台的规则,这里给大家说一下,你没有必要非得违反平台规则,现在很多教你平台引流的教程,基本都是要违背平台规则的,本质就是猫捉老鼠的游戏;

其实大部分平台的规则就这几种:不允许黄赌毒和违反国家安全的信息、不允许加联系方式,比如qq、微信、网址、电话等信息,这种该如何操作的呢?

我们知道,任何平台对于文字类的一般不会删除,如果我要引到公众号,我会说请搜索我的公众平台“XXXXXXX”,这样用文字是不会删除的,不要留字母。

如果我要引导到官方网站上去,一般我会留品牌关键词,因为品牌关键词在百度中搜索,一般都会排第一,除非常见,所以我会留:百度搜索关键词“xxxx”,可以找到我们的网站。

你要引导到哪里去,你要变通,目的让客户通过你的指引能够找到就可以了,只要不是太麻烦就行,这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点,因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了。所以你的引流产品要足够吸引人。

b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求,这个我会在C:拿什么引中来详细讲解。

引谁?和C、拿什么引

这两个个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。

举个例子,如果你的产品是卖一个课程,你需要引流的话,你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

贴吧:贴吧的调性是“快”性质的,也就是用户停留的时间不长,要能瞬间解决客户问题,或者话题能瞬间吸引客户的眼球,从而增加停留时间。

并且贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我们能否从策略上达到这两个目的呢?

因为客户时间停留时间短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,下载去引流。

如果你想要让帖子时常能处于前列,那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子,比如你开贴:我是xxxx行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目,技能解决了客户问题,又能起到宣传引流作用。

类似于贴吧的地方都可以这么玩,比如论坛、豆瓣小组等平台。

剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了,毕竟还是那句话,平台规则是变化的,你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话,可以私聊我,我保你学会,后边我也会专门开一篇,大概讲解一下各种平台的玩法和思路,也是抛砖引玉,互相学习吧。

下面我们再说一下拿什么引的问题:

不管你是拿什么引,记住这一条,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。

另外就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本又没有特别的目的,所以内容要吸引人、视频站直接上视频内容。

D、引到哪里

最后我们说一下引到哪里,我这里说的不是最前面布的那个局,还不到那里,这里说的是客户要进行分类筛选,真正的客户有两个作用,一个是帮你传播,一个是购买你的,如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,没有希望转化,就放弃吧,时间碎片化的时代,分秒必争,真没有空去给那些既不帮你转播,又不贡献变现的人服务,这个一定不要仁慈。

所以当引来的流量向你要东西的时候,给他个任务吧,要不帮你传播转发,要不就让他至少发个任意金额的红包吧,如果他真想要的话,他会做的。

互联网流量为王,玩流量玩的就是需求,就是人性。贪嗔痴慢疑,用户需要什么,我们就给什么。最近很多新手和我说了搞不到流量。其实目前的互联网流量渠道就是那么多,你做不到流量,很大程度就是自己太懒。引流的渠道分享的很多了,今天和大家分享下我们吸引流量的几个方法。

1、结果导向(目标用户在哪儿)

当你确定自己做的项目后,一定要分析自己的客户是哪类人群? 他们都在哪儿聚集?比如,你是卖男性产品的,男性最集中的流量渠道有哪些?男性最喜欢什么?这些你都要清楚吧?比如你是针对宝妈的,宝妈的几个流量渠道,宝妈对什么最关注?我们知道意向客户在哪儿了,我们就在意向客户呆的地方发广告即可。

当然,除了这么方法外,还有我一直讲的了解同行。看看我们做的项目,同行都在哪里做推广,他们的推广渠道,我们能做的一定做,他们没做的,有效果的我们也要做。

2、全面撒网(全网推广)

网络上很多小白,总是不断的学习,每天不停的参加公开课的培训或者加入社群学习,学费到处缴,却仍然不赚钱,到最后怪老师水平不行,这些学了老师方法不去执行,总以为不干活流量就能找上门,躺着就能 赚钱,这种人是纯属没有睡醒。你没有流量多数就是懒,学的再多,不如学会了一招就去执行。

几乎所有的商店超市都能看到农夫山泉,为什么呢?

因为他们的投的广告多吗?

因为他们品牌大吗?

难道所有人都爱喝?

真的是农夫山泉有点甜?

这种产品能做出,很大程度就是他们勤快。在开始没钱 投入的时候,就是铺货。大大小小的超市,我都铺货。你们瞧不上的小超市,小商店我也去放1箱。就这样,慢慢的积累。互联网上引流也是如此,早期的时候,凡是你觉得有价值的平台全部去发了,因为你也不知道哪些效果好。

你可以通过不断的测试产品和平台的转化率来判断哪些引流效果好,后期就可以重点做哪些平台。千万不要觉得大平台流量就大,大平台流量大但是竞争也大不是吗?垂直类的小平台,目前人群都是精准的,流量池子都已经圈好了,就是自己发广告就好了。

反正就是全网撒网,重点捕捞,早期的时候多勤快点,不要放过任何一个机会。看到这里,如果你每天闲着慌,就多去平台发广告吧。玩免费流量没什么巧方法,都是不断的干活。

3、蹭热点。

这个相信很多人都能理解。互联网最不缺的就是热点,如果你不知道,就去百度看看百度风云榜或者去某博看看热门话题,就能发现大把的热点事件。

就比如那一年的某容某强,今年的某路某亮,你当时是报着看热闹的心态吧?你知道有人利用某容和某强的时间,把自己包装成他们的亲戚或者小号,吸了多少粉丝吗?越是这种热点事件,大家越喜欢关注,这样他们就能开始喷子模式,他们才不管你,只要自己喷的爽。我们要做的就是给他们提供这个话题。大家都说某容不好,你说某容好,大家是不是都骂你。这个事件过了,你的粉丝有了卖号或者变现,不就偷着乐?

4、免费流量

这个很多人都知道,就是免费送东西吧?但是,你有没有发现?有些人发的免费送东西,无人搭理,有些人发的送东西却一拥而上。这就是人性。越轻易得到的越不会珍惜。

比如你送东西, 你让用户做某个动作才送东西。这样的传播裂变速度也快。前提是你送的东西确实有价值。就像朋友圈这阵子又开始送平衡车,大家都知道平衡车很贵 ,就是发几个微信就有机会。是不是都很卖力去发?结果呢?加了一个又加一个,加完了还要关注。

大家记得,反常必为妖,普通人的思维逻辑是大众化的思维逻辑,免费也要做成正常逻辑的免费。我前几天测试了一个非常低价的项目,性价比超高,但是朋友圈很多人怕是套路不相信。这个道理,大家一定要懂。

5、包装流量

简单说,我们做什么行业,卖什么产品,客户的痛点是什么,他们需要哪些服务。我们就把这些以文字形式体现出来。比如,很多微商没有外部流量,不知道如何做社群裂变。那我们的包装的广告文案就可以写成,教你朋友圈快速裂变,发圈技巧,不收任何费用,几天出效果。。。

类似这种话术,大家自行组织下,不同的行业根据自己情况改下就好。就像很多人加不到人要学加人的方法,你告诉她,我有方法,然后这个人就加你,然后方法其实就是这样,你看懂了吗?

6、做第一个吃螃蟹的人

互联网各种项目及平台不断推陈出新,就如同之前的博客,S EO,论坛,自媒体,音频,视频。。。我们看到一个项目或者渠道,只要不是虚假的,就多了解下看看,给自己一个多的机会。没事多去看看应用软件排行榜,看看哪些新出的软件。

以上这六种引流过程的方法,希望能够帮助各位。网赚的朋友们,记得保重身体,少吹空调多出汗,锻炼身体多运动。祝大家发财。

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