为什么微商渐渐消失了

香槟、豪车、别墅……最诱人的财富故事，常常出现在微商的朋友圈。

热衷于信息轰炸的他们，早上发鸡汤，中午推产品，下午炫个富，晚上开始晒订单和微信余额。

也正因此，他们拥有统一朋友圈的魔力。

你和某位初中同学，一个在朋友圈为冰冰打抱不平，指责网友将自己的意淫强加在她身上；一个在朋友圈大喊塌房，痛斥冰冰疑似离婚却立清纯人设。

虽然你们常常观点相反、互相厌弃，但这都不阻碍你们在屏蔽某位做微商的同学上达成一致。不过今后，你们或许连这个唯一的共同点都要消失了。

近日，微信内测“朋友圈内容折叠”功能。网传截图显示，当用户在朋友圈连续发布多条动态时，将会被微信自动折叠在一个集合页里。

也就是说，即使你连续发布几十条产品信息，都等于只发了1条或0条。

这个功能无疑会对那些热衷于刷屏的微商造成极大冲击。要知道，在朋友圈这个隐秘角落里暗暗发财的微商，最常用的就是朋友圈营销这招。

事实上，很多微商比他们列表里的好友都清楚，刷屏观感并不好。但“谎言重复一千遍就成了真理”，产品推荐了一百次就会有人下单，以私域流量发家的微商不可能放弃这个有效的营销渠道。

“潜移默化”这四个字的可怕之处就在于，一切的“洗脑”都是在不知不觉中完成的。

一旦微商在朋友圈不断种草，并辅以无数次的晒成交订单、晒聊天记录，晒贵妇生活，就容易给别人造成“他那么多订单和好评，产品应该不会差”之类的印象。

朋友圈的长期营销、强化人设，其实都是微商在提升自身可信度，建立熟人经济圈。一旦微信正式上线该功能，微商的刷屏信息被整合成一条，他们的人设也会被折叠起来，单薄如纸片。

这就是为什么“朋友圈内容折叠”，会网友称为“微商终结者”的原因。

微商，濒危？

微商行业最近很热闹。只不过是外行看热闹，内行在哭闹。

上个月底，“微商教母”张庭与其丈夫林瑞阳因为涉嫌传销被立案调查。

这位一手创建了“TST庭秘密”的带货女王，资产冻结高达6亿，旗下产品陆续被代理商曝出代工、贴牌，售价百元成本仅为4元。

不断登上热搜的张庭，成为了网友口中的笑话。而在微商行业，张庭的代理商们也只能成为其微商帝国的炮灰。

随着张庭被查，微商行业似乎跌入了冰点。

但事实上，看似濒危的微商，只是多了一个传销式微商的出局者。如今已成为贬义词的微商，其实并不只有“张庭模式”。

在一开始，微商并没有那么多花里胡哨的概念，只是基于微信生态的个体分销。

例如，在朋友圈售卖自制手链的手工达人，再例如水果滞销，在微信群内叫卖的农民。他们都是在微信生态里的个体微商，不需要发展下线，也不需要那么多区级代理商。怡情期间的全民微商，也多为这类。

值得一提的是，除了白牌产品，许多知名大品牌也早早入局微商赛道。

在公域流量日益见顶的时代，私域流量成为了品牌商眼里的一块肥肉。除了入驻淘宝、京东、拼多多等平台外，品牌开始重视微信生态内的商城小程序，以及社群、朋友圈的经营。

早在2018年，蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳业和达利园等品牌就开始踏入微商赛道。只不过，由于“微商”一词容易引起误解，这些品牌都将其定义为“社交零售新渠道”。

无论是当时，还是现在，微商都是人们眼里的洪水猛兽。而微商之所以为人诟病，其实都来源于那些年里的野蛮生长。

在窥见熟人经济的财富密码后，不少微商做起了品牌生意，将从前成本极低的产品打造成品牌商品。也是从这个时候开始，越来越多的个体微商的发展空间被挤压，而这些以品牌化、团体化、组织化形态出现的微商，则逐渐占领朋友圈。

这些微商不断发展下线，赚取自己人的“代理费”，频频擦边“传销”。他们所售卖的产品严重偏离商品自身的实际价值，基本是成本远低于定价的贴牌产品。

而在这个庞大的体系中，不断有人退出，但也不断有人加入。各级代理商的每月任务是拉人头，最大的利润来源也是下线入会的费用，而非产品的销售额。所谓的产品兜兜转转，始终是在各级代理商之间流转，而不是落到真正消费者的手上。

也正因为这类骗局大多是个庞大的体系，直接导致其在微商行业里的存在感极高，也导致外界以为微商都是这类庞氏骗局。

微商，比你想象得要坚强

微商的生命力远比人们想象的要强。

一个张庭倒下，还会有无数个体微商崛起。传销式微商的末日的或许会到来，但正规微商的明天也不会迟到。

目前，微信仍是国内最大的即时通讯平台之一，人们的社交活动也基本集中在微信。无论是一二线城市的上班族，还是下沉市场的农民，都通过微信连接朋友圈熟人，了解外面的世界。

拼多多的崛起就足以说明微信强大的哺乳能力。而建立在这一生态上的微商，显然还有很多的可能性。以人为中心，以社交为纽带的微商，天然具备更高的可信度，以及更强的接受意愿。

一个人，可能三天都不会打开淘宝，但却每天都要发微信、回微信。而一个淘宝商家在旺旺里不断推荐商品，和一个微信好友不断发消息安利产品，显然也是后者更容易成功。

这种基于关系网的种草，不仅拥有更高的成交可能，还容易强化用户粘性，吸引更多回头客。

此外，早在2019年正式实施的《电子商务法》中，微商就已被纳入电商经营者范畴。

随着张庭出事，传销式微商或许会消失，随着朋友圈折叠功能上线，刷屏式微商也或许会不见。但可以确定的是，旧的秩序崩塌，就会迎来新的世界。

与其说微商濒危，倒不如说微商濒临新生。