十大经典事件营销案例，盘点前三案例

weishang • 2022年10月8日下午9:13 • 银行利率

　　相信很多人都听说过经典事件营销案例，接下来小编就带大家介绍一下十大经典事件营销案例，盘点前三案例的相关知识，大家可以了解一下。

　　一、“打1折”销售

　　估计大家都喜欢买打折的商品，因为我们觉得打折可以便宜很多。其实折扣是很多商家变相的赚钱方式。

　　打七八成很常见，打五成很少见。打一折几乎不可能。据悉，日本东京有一家银座西装店。这是第一家打一折的店，曾经在东京引起轰动。

　　他们是这样实施的：一是确定打折时间：第一天打九折，第二天打八折，第三天和第四天打七折，第五天和第六天打六折，第七天和第八天打五折，第九天和第十天打四折，第十一天和第十二天打三折，第十三天和第十四天打二折，zui后两天打一折。

　　商家的预测是因为这是一个令人惊讶的销售策略，所以前期的宣传效果会很好。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至。

　　当然，顾客可以在打折期间随意选择购物日期。想以zui便宜的价格买，可以在zui后两天买，但是想买的东西可能要等到zui后两天才能买到。

　　实际发展情况是：第一天来的客人了解不多。如果你来了，你只要看着它，很快就会离开。从第三天开始，开始分组参观。第五天，打折60%的时候，客人像洪水一样涌进来，开始抢购。之后的几天顾客爆满。当然，在打一折之前，所有的商品都是卖的。

　　那么，商家到底亏钱了吗？

　　客户渴望购买他们喜欢的东西，这会产生连锁反应。商家利用自己独特的创意，以五六折的价格出售自己所有的产品。“打一折”只是一种心理战术。一个企业怎么可能亏损？

　　二、一次改变日本国民习惯的营销

　　20世纪70年代，日本社会经济建设蓬勃快速发展，雀巢希望用咖啡打开日本市场。然而，当时的日本消费者更喜欢茶，而不是咖啡。

　　所以在进入之前，雀巢首先测试了各个年龄段的消费者，问他们对雀巢咖啡的看法。

　　出乎意料的是，雀巢对这些反馈非常兴奋!因为日本消费者很喜欢他们的咖啡味道。

　　雀巢立即投入巨额营销费用，使其咖啡以势不可挡的方式进入日本市场。

　　但是zui后的结果令人失望。日本人确实说他们喜欢咖啡的味道，但他们却不买。

　　无奈之下，雀巢高管决定让营销专家克洛泰尔来处理雀巢在日本的营销，这在当时是有争议的。

　　因为克洛泰尔不是典型的营销人员，他其实是一个儿童心理医生。他为自闭症儿童工作了很多年。

　　但因为通过这段经历，他确信一件事：人们无法直接告诉你他们真正想要的是什么。

　　经过反复调查，克洛泰尔很快发现，日本消费者根本没有与咖啡建立联系，而喝茶一直是日本人的生活习惯。我们现在需要做的是在日语和咖啡之间建立联系。

　　那克洛泰尔是怎么做到的？他在日本引进了咖啡糖。突然，全日本的孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖果，他们非常喜欢这些口味，他们立即把它们传遍了全日本。

　　从咖啡糖开始，雀巢公司zui后进行转向冰镇含糖咖啡饮料，然后通过自然发展转向雀巢咖啡。

　　所以，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年上升，现在稳步走在前列。

　　三、米其林餐厅评级营销

　　1900年，米其林公司的创始人对汽车旅行的前景非常乐观。如果汽车旅行的概念能够普及，他们的轮胎会卖得更好。

　　于是他们到处雇人收集整理地图、餐馆、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料，出版了一本便携手册大小的《米其林指南》，在当时的巴黎世博园大力推广。

　　刚开始的《米其林指南》是一本类似今天商场里发的导购小册子，带着大量的广告在慢慢冲刺，真的没什么可看的。

　　米其林兄弟及时注意到了这个问题，于是免费出售了手册，并决定精简本指南的范围。zui后，他们逐渐明确地将自己定位在世界各地餐馆和食物的评估中，并于1931年推出了历史性的“米其林三星等级选择”。

　　经过无数商业策划者的包装和完善，已经发展成为一个我们国家现在可以看到的样子，影响着整个世界。

　　一家销售汽车轮胎的公司，为了增加对轮胎的需求，终于为全世界的餐厅和美食制作了一本《米其林红色指南》。

　　以上就是关于十大经典事件营销案例，盘点前三案例的相关介绍，希望上述内容可以帮助大家，感谢大家的支持。