微商怎么做引流?如何精准引流客户?

怎么做精准引流?如何精准引流客户?在当今移动互联网时代,不管是个体创业者还是中小型企业,这个问题都是非常重要的。没有精准流量,谈何成交。

怎么做精准引流推广?

我看过很多做微电商的朋友,最让他们头疼的也是引流问题,有人做的很好,有的做的很差,有的甚至被目标客户反感。

那怎么引流才能让目标客户喜欢跟你相处呢?

在网上其实也有很多人分享过相关的内容,但是大多数都是术,很少有人将底层逻辑,也就是道的层面的东西。

做好精准引流的3大底层逻辑思维

一、明确自己的客户是谁

其实不管做营销,还是精准引流,我们客户是人,所以我们要先去研究用户特性,这是必要的事情,也是首先需要去做的。

划一下重点:

1.要自己的客户是谁?

2.他们关注的点,需求是什么?

下面我举一个例子,教你如何去定位,如何去思考。

首先想你的产品是什么?你的产品对应的你的目标群体是谁?

是宝妈还是大学生,还是上班族,还是创业者?

确定了群体之后再去想,他们兴趣,特征是什么?

在分析用户的时候,要尽可能的全面,因为自己分析的越全面到后期你引到的流量就越精准。

比如我有个学生他是做乳胶枕头的,他的产品特点是健康无副作用。

他之前定位非常不清楚,问他你的人群是说,他说每个人都是他的人群。

后面给他调整了一下定位,把范围缩小。什么样的人需要乳胶枕头?

肯定是颈椎不舒服的人,或者想要改善睡眠的人。

这部分人关注哪些东西?这就需要去进一步的探索,从而看这部分人在哪些平台,去这平台上吸引自己的目标客户。在这篇文章里面就不赘述了,后面我会持续分享的。

二、要有私域流量池思维

什么是私域流量池思维?也就是鱼塘思维,要建立自己的鱼塘。

引流就是找到目标客户所在的鱼塘,设计超级鱼饵,接下来就是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。引流到自己流量池里面,这样更方便成交。

三、打造个人品牌思维

未来,没有个人品牌的人,赚钱一定很难。没有品牌何谈信任,没有信任,谈何成交?

那么如何打造个人品牌呢?

1、头像=品牌,最好放简单简洁的照片

2、朋友圈=能量场:朋友圈要打造地有趣有料有内涵,多发一些你定位领域的干货以及你个人的生活。不要纯碎发产品广告。

3、有一套自己的思想武器系统……

引流也不打无准备的仗,《孙子兵法》里说:兵马未动,粮草先行。

想要引流让别人不反感,引来的流量精准,

那么我们要先从用户画像定位、私域流量池思维、打造个人品牌思维,

从这三个方向入手,做好引流前的充分准备,磨刀不误砍柴工

因为引流不精准,用户对你需求度不高,自然不是拉黑就是选择性忽略,所以精准引流要先找准对标用户的需求点。

比如,你的对标用户是宝妈,那可能孩子生病、营养、健康、配餐之类的内容或福利,才是引流的吸引点。

如果对标用户是18-25岁的年轻女性,那可能明星资讯、电影资源、电视剧资源、搞笑段子、美妆一类的信息更能吸引他们的注意。

如果你是一个卖面膜的,你盲目去乱加人发信息引流一群大老爷们显然是在浪费时间。

二、全平台布局

找到了自己精准引流的用户,还有针对他们的吸引点,接下来就是全平台布局渠道撒网。

首先可以做的就是在各大平台注册账号(包括但不限于以下平台):

1.公众号

2.头条号

3.一点号

4.搜狐号

5.网易号

6.简书

7.知乎

8.新浪看点(跟微博同账号不同入口)

9.企鹅号

10.大鱼号

11.百家号

12.喜马拉雅

13.荔枝FM

14.蜻蜓FM

15.东方号

16.凤凰号

这些平台都可以通过个人身份证或者营业执照进行注册,也都是你可以免费获得的渠道,能注册的都可以注册一遍。

具体的注册方法,相信大家可以通过度娘很好地解决。

这里再推荐一个多平台分发工具:简媒。可以一键分发多平台信息,节省时间。

三、熟悉平台规则

平台注册之后,你就把握住了多个渠道,然后就是通过发文、发视频进行测试,了解各个平台对广告审查的严格程度,了解各个平台什么样的内容更适合传播,因为同一个爆款视频或文章,在不同平台的传播效果是完全不同的,各大平台的用户调性也是有差别的。

1.关于推广审查

各大平台随时都在更新算法,大家根据自己平时的测试进行改变即可,目前的情况是:

可以直接加推广信息:新浪看点、知乎、网易号、简书、一点

封面不能有广告,但内容可以有:搜狐号

审查规则变化较大:企鹅号、大鱼号

审查较严:百家号、东方号、头条号

其他的平台大家自己可以去测试。

2.关于内容类型

常见的内容类型有图文、视频、音频三种,各有各的传播量。

图文是制作成本较低的,视频在企鹅号、大鱼号、网易号上的传播权重相对较高。

但是具体的传播量跟你的内容属性有关,更多方法搜索微信公众号:微商引流加人方法。基本上娱乐八卦还有情感类的内容是各大平台传播量最高的,这类内容相较于科技内容的传播量就大很多。

大家还是要根据自己的用户调性选择内容方向。

四、具体的操作方法

别人看到你的信息,为什么会主动添加你?

首先要明确的是你的引流一定不是留个账号就完事了。

肯定得有东西或者资源,能够吸引用户添加,这个结合自己的领域进行设置即可。

具体的方法如下(包含但不限于):

1.审查比较松的平台是可以直接写明关键字的,这个不用担心

2.图片上打水印

3.视频中间插水印

4.制作动图避开算法

5.视频或音频内使用口播介绍

因为有的平台是视频截图审查,你的广告还是会被机器检索到,只用音频说明会相对好一些。

6.关键词自动回复

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