都说主播赚钱，但到底赚了多少钱呢？
薇娅和李佳奇双十一就做了200亿的货盘，一下子惊呆了我身边的小伙伴，这样的营收规模已经是一家妥妥的独角兽公司了。
要是放在两年前，你能想象一个人可以VS一家独角兽吗？
想都不敢想的好吧，但自从有了主播带货，一切都成为了可能。
薇娅被罚款14亿，让大家本就激动不已的心，一下子跳到嗓子眼了。于是，更多的人对主播这个刚也趋之若鹜，一头就扎进去。
头部主播如此，但头部只是头部；就像北上广代表不了中国大片的农村。
因为常驻杭州，年后就专门拜访了杭州的两大直播区域：九堡、滨江。
年前过来的时候，这里还是热闹非凡，一铺难求；甚至在走廊都是摆放的货品，快递小哥忙进忙出，一车接一车的发出。商家更是忙到没有时间搭理人，手上的键盘就没有停下来过，忙着数钱。如果这时候还能有一个老板停下来陪你喝杯茶，你就开心吧。
但年后就突然变得安静了，鸦雀无声，甚至能在走廊看到纸屑飞扬，路上行人零零散散，已经全然没有了年前的车水马龙。偶尔还能在几个办公室听到一些主播在声嘶力竭地叫卖着，周围是助播一阵接一阵的呐喊，当我走进之后发现只有屈指可数的观众。 办公室的人员加起来比线上的观众都要多出很多。
后来我问朋友，他们说去年很多人看到主播行业赚钱，都过来疯狂的租档口，为了在这个风口中获得一些收益，但这个东西说白了也是电商，里面的运营玩法，东西太多了。
直白点：连最基本的电商逻辑都没有玩清楚，就想象着一夜暴富。
我们不否认，刚开始一些人就是单纯的直播然后成为了富人，但是任何一个行业都有时间性。
关于直播带货，在后续的文章中会持续跟进。
1，本文重点说娱乐主播。主播赚钱吗？主播赚钱，但没有你想象的那么多。因为主播有成本，赚多少钱取决于收入和成本。每个主播的赚钱能力各异。
2，主播的收入来源？a是打赏，b是广告，c是带货，多数娱乐主播不太带货，依靠打赏和广告为主。如果从收入来说，带货主播相对来说收入更多，但是从流量来说，娱乐主播的流量更容易。
3，主播的成本？a买流量的成本，b拍摄成本，c人工行政成本，d刷单成本，e时间成本。最大的成本是流量。主播收割观众，抖音收割主播，权贵收割抖音。所以当你刷到某主播的时候，是抖音把你以几块钱的价格卖出去了。
4，主播黑话之挂铁。为了吸引人气，主播会买机器人、假粉丝观看，俗称挂铁。所有主播都挂铁。狠的一场直播显示在线10万人观看，9.9万是假人。挂铁30分钟大约0.25-1元，大主播一般有专属机房和网线，房间几千部手机。这个就像是做电商中的店群刷单一样，不过不同的是，这个没有物流等成本。
5，主播黑话之回流票。自己给自己打赏，吸引粉丝跟风。号称抖音舞蹈一姐的惠子（2800万粉丝），5分钟自己给自己刷了1个亿音浪，比双十一刷单还狠。所有大主播都刷单。
6，主播黑话之情怀票。就是韭菜，真实观众的打赏。
7，主播黑话之神豪。抖音对粉丝按打赏金额划分60个等级。神豪是60级账号，需要打赏2000万人民币。神豪所到，主播必然敲锣打鼓欢迎。所有60级神豪，都是主播小号和公司运营号。目前没有出现真实的神豪。王思聪目前打赏约500万，主要用在“学习”网红，离神豪差距也巨大。
8，一场直播主播能赚多少钱？头部主播一场100-200万人民币。但是需要扣除刷单和平台佣金，真实收入是个秘密。传言，头部主播林先生快破产了，因为他的收入，覆盖不了买流量、公司运营和刷单成本，完了还得补税。
9，到底是谁在打赏主播？a是普通粉丝，刷个几块钱不影响生活，就是喜欢主播的美色、才艺，金额不大但是人数多。b是冲动消费的粉丝，打pk的时候点了打赏。c是电商和品牌方。d是为了涨粉的账号。榜1会成为全场焦点，主播也会不断提醒观众关注榜1-10。早期辛巴就是靠在各直播间成为榜一吸粉。我通过打赏涨粉一千多。e是真的有钱人，享受的就是一句大哥的快感。f是怀有不可告人目的的粉丝，你懂的。反正各种心理的打赏者都有。g女粉丝打赏远超男粉丝。
10，主播的流量来源？a是付费推广，所有主播都会买流量，成本0.2-1元不等。b是免费流量，主要是平台根据算法推荐。C是直播广场卡位和榜单，平台根据算法给主播展示位。d是短视频推荐和预热。e是其他主播pk交换流量。f是主播的粉丝流量。g是上一场直播表现。h是直播间的实时表现（打赏、停留、互动等）分配的流量。i是其他，比如同城、分享直播间等。很多小主播直播间没人，可以从以上原因寻找。
11，不是所有人都适合直播的。能长期活跃的主播，是有点“内容”的，必须对其用户有吸引力，主播的能力主要是：a策划话题和热点能力，b口播能力，c挑动观众能力，d控场能力，e演技，f才艺，g体力，h应变。一个不会挑动观众的主播不是好主播。
12，现在去做主播来得及吗？你得从以下几个纬度去评判自己。a你能拍出吸引人的视频吗？什么是吸引人自己参悟，有的主播每天就拍自己身材五百万粉丝。b你能长期对着直播间2-5个小时持续输出内容吗？c明白获取流量的成本吗？d有变现的方式吗？
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