最近，vivo手机品牌推出了另一个手机子品牌“iQOO”，很多用户通过对比发现，明明都是一个厂家生产的手机，为什么价格却差那么多，本期文章结合两个品牌的成本、研发费用，以及市场营销方式，来说说iQOO为什么这么便宜。
vivo和iQOO的各方面区别
iQOO其实是vivo的子品牌，其实在2014年vivo就已经注册了iQOO手机，2019年才正式公开。要说vivo和iQOO的区别，就是各方面的细节不同，系统方面都是FuntochOS系统，但最近iQOO推出了originOS系统，这个系统在各方面比vivo原来的系统更好。其实vivo的iQOO系统主打的是性价比，而vivo主打的是年轻人市场，没有这么注重性价比。所以想买vivo手机的，还是更推荐iQOO系列。
vivo和iQOO的高价位手机应该怎么选择
vivo高价位手机我觉得可以选择vivox70Pro，这款手机搭配三星1080处理器，有3D柔性屏和5000万大底微云台主摄，电池方面有4450毫安电池和44w快充，总体来说还是非常不错的。售价（8+128g）3899元。iQOO手机高价位可以选择iQOO8Pro，这款手机搭配骁龙888plus和5000万主摄，电池方面有4350毫安电池和120w快充+50w无线充电。15分钟就可以充满，属于一款游戏手机，非常适合游戏党。
vivo和iQOO低价位手机应该怎么选择
vivo低价位手机确实不好选择，但可以选择最近出的vivoS10，这款手机搭配天玑1100处理器，有前置4800万像素，电池方面有4050毫安电池和44w闪充。外观方面也非常好看，总体来说还是非常不错的选择，售价（8+128）2153元。iQOO手机就比较好选择了，比如iQOO neo 5，要是想买2000以内的可以选择iQOOZ1，这款手机虽然出来很早，但总体来说还是非常不错的，它搭配了天玑1000plus处理器，有144hz和4500毫安和44w快充。总体来说还是非常不错的。
一、市场占有率
vivo品牌非常成熟，算是国内智能手机比较知名的品牌，安卓系统推出不久，vivo就开始进行研发，同时推出了自己的智能手机，在随后的几年里，vivo针对的不仅仅是中国市场，而是面临全世界展开的，经过这么多年的沉淀，vivo在全世界的100多个国家都拥有了大量的忠实粉丝。
而iQOO虽然与vivo同属一家，但因为其是新兴品牌，市场占有率几乎为零，虽然价格战是恶性竞争，但毋庸置疑的是，高配置、低价格，仍然是抢夺市场占有率的最佳方法，大多数用户看中的不是品牌，而是性价比。
所以，为了提升新兴品牌iQOO的市场占有率，肯定不能走vivo的老路，比vivo便宜很正常。
二、投入成本
vivo每年投入的研发费用是巨大的，因为面向的是全世界，虽然在制造成本上与iQOO相差不大，但在营销、宣传、研发方面的费用，差距却非常大。
以国内宣传为例，vivo为了宣传品牌和新款手机，通过网站弹窗、电视台黄金时段插播、综艺节目冠名等方式进行宣传，而这些投入的广告都是论秒计算费用的，少则几百万，多则上千万的投入。
而这些费用最终都要累加到“投入成本”内，这也是vivo价格比较贵的原因，但反过来看iQOO品牌，虽然也投入了大量的广告进行宣传，但相较于vivo而言，还是差了很多，而这也极大地压缩了iQOO的成本，在保障利润的前提下，卖的便宜一些，也属正常。
三、市场定位
除了抢夺市场份额和投入成本导致价格上的差异之外，与两个品牌的定位也有很大关系。以苹果手机为例，起初苹果与其他安卓手机没有任何区别，但随着4S机型的推出，它成为最受欢迎的手机之一，而它的定位就是“手机中的爱马仕”，配置与安卓手机相比，差了十万八千里，但价格确实安卓手机望尘莫及的。
所以，vivo之所以推出iQOO子品牌，就是弥补自有品牌在低端机市场的空白，因为vivo的市场定位已经形成了，虽然可以推出性价比较高的新机型投入市场，但这会影响vivo手机的整体品牌形象，与其毁了vivo，还不如直接创立一个新品牌，重新开始来的容易。
所以，iQOO手机之所以便宜，就是因为它的定位就是低端市场，炒得就是“性价比”，价格不便宜的话，谁还会买？
总结：任何一个品牌从诞生到投放市场，都需要漫长的阶段，这从罗永浩的锤子手机上就能看得出来，而vivo作为老牌品牌，已经积累了足够的资源，这包括新品设计能力、市场需求数据、生产制造能力等，想要推出一个针对竞品或不同人群定位的手机，是非常容易的事情，很多老牌手机品牌纷纷推出子品牌，玩的就是“在不影响原有品牌的情况下，用新品牌搞竞争、抢份额、占领市场”的套路。
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