怎么做微商 微商怎么做代理才能赚钱

做微商能实现月入上万吗?当然能!我身边的确有一小部分微商实现了月入数万!

我从事微商一年多,发现身边大部分微商都只赚点买菜钱,这些人每天到处找引流方法,销售技巧,像无头苍蝇一样到处乱撞。殊不知那些月入数万的人,都是一进行业就摸清了模式,选对了产品,并迅速搭建了渠道。做微商能赚到钱,归根结底是模式选对了,产品选对了。

你到头条一提问“做微商为什么不出单”,就有人出来教你发圈、写文案,发圈很重要,但不是第一重要。说直白点就是首先方向不能错,这里说的方向就是模式选择、产品选择。方向错了最多赚点小钱,月入几万是不可能的。

如果你做微商想月入数万,建议你一定要看我的系列文章。我会从模式、选品、发圈、销售等多方面剖析,为什么有些人月入数万,而你的产品无人问津。

今天先说模式,在做微商之前你一定要弄明白你选的这个微商是什么模式,有何利弊,你在这个模式中是处于哪一环。这将决定你可以赚到多少钱,能把这个事情做多大。

常见的微商模式有以下几种:

1、 层级微商

层级微商是代理按照自己所在等级的价格进货,再在微信进行销售的模式;不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。进货前一定要了解清楚你在这个模式里面处于什么等级,你的上级们都是什么价格拿货。有些人的进货价都快赶上淘宝零售价了,当然是卖不动的。

这种模式对产品的要求极高,如果产品不行货卖不出去,就砸代理手上了。产品行不行主要看复购率高低,产品概念是否吸引人,质量是否有竞争力。

但是大部分普通人不具备这种投资眼光,工薪阶层辛辛苦苦存点钱,我真心不建议你们去囤货,大部分赚不到钱的微商就是困死在这一环:产品选错了,货已经囤了但卖不掉,要改行又不甘心。

2、 直营微商

直营微商顾名思义,是由品牌方搭建分销商城,一件代发,并对代理实行扁平化管理的模式。现在很多电商品牌都有自己的分销平台,普通消费者也可参与卖货获得佣金,这种模式和淘客比较像。

但它的进入门槛低,而且代理必须按品牌定价销售,价格没有竞争力,最致命的是产品种类过于单一,复购率不高。如果你对品牌的忠诚度高,佣金也给的不错,兼职玩玩可以,每月利润上千元有可能,但要获得规模化利润极难。

3、平台微商

平台微商就是你通过推荐网上商城的产品,然后从转化的订单中获得佣金的一种模式。这种平台一般链接了多个品牌,不像直营微商那样产品单一;像云集店主就是典型的平台微商。

我身边人中做得最多的就是平台型微商,他们的通常做法是某一天忽然建个群,招呼也不打就拉你进去,然后每天疯狂丢链接出来,让大家点进去买东西。我曾委婉提醒这种微商赚不到什么钱,但是很遗憾没人听得进去。

这种模式有其两面性,因为它很考验卖货者的渠道建设能力,如果你有内容创作或社群搭建能力,做平台微商非常棒,因为你不需要进货平台就是你的仓库,你的内容创作能力和社群就是渠道,平台渠道都有了,月入几万完全有可能。

如果你像我身边朋友一样,只是拉亲戚朋友建个群,那我就很不建议做这种模式了,

原因有以下几个:

第一、顾客通过你分享的链接去平台下单,可能会要注册,要填写地址,还会经历网速慢、网站BUG、产品展现等问题,也许你辛辛苦苦拉来100个人,被这些因素干预后成交者寥寥。

第二、平台需要的资金投入非常大,很多平台经过一轮烧钱后朝不保夕。也许等你做起来它已经死了。

第三点,现在大家网购的渠道就那么几个,除了淘宝京东拼多多,很难再与其他平台建立粘性。如果你要做平台微商就做主流平台,其他平台要慎重考虑。

第四、当顾客跳出微信去平台后,顾客下单、收货、反馈都不会再找你,不利于建立长期稳定的主顾关系。

所以,如果你不具备渠道建设能力,做这种模式也赚不到什么钱。

4、 实体微商

在众多电商平台和O2O平台的冲击下,实体生意越来越难做,很多实体店也开始拓展微商渠道,企图扩大门店的辐射范围,夺回被电商拦截的订单。这就是实体微商模式。

实体微商模式有着天然优势,因为商品看得到摸得着,顾客已经有信任基础,还能随时随地线上购物,非常便捷,实体店主将这个模式玩好,能让濒临死亡的线下实体店起死回生。没有实体店的微商,可以等线上规模化以后再落地实体,提升体验。

5、 复合模式

复合模式就是以上几种模式的组合。比如层级微商+一件代发模式:品牌以极低的价格供货,代理自己定利润,无需囤货一件代发。高级别代理可以发展多个下级代理。

这种复合模式既可以把控利润,又没有囤货的风险。将压力转移到了品牌方或者代理商。

这种模式最大的优势是我们既可以对接多个供应链,丰富产品种类;同时又能让交易关系维持在微信平台内。

当然这个模式也有劣势:代理手上没货,就无法把控出货质量,也随时面临断货的风险。

以上就是几种微商模式的优劣分析,以及我的建议,总之做微商要想赚到钱,需要对产品、对模式有敏锐判断力,切忌盲目入行。

如果您有微商方面的问题想交流,请评论或私信我

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