亚马逊销毁滞销品 亚马逊滞销库存怎么处理

亚马逊滞销库存怎么处理

亚马逊销毁滞销品 亚马逊滞销库存怎么处理

1.刷一刷排名

把商品排名稍微往前刷一刷,关键词排名越靠前流量就会更多一点。这样买家看到你商品的几率也就大了很多,然后再适当降价,商品绝对卖的出去。

不过这里强调的是,亚马逊是禁止刷单的,所以我们要安全刷单,刷单的过程要和实际买家的行为相符合。比如买家利用真实有效的关键词在亚马逊进行搜索,用真实的居民收货地址和真是信用卡购买该商品,收货后先使用一段时间后再进行评价,这样就排除了故意刷单的嫌疑了。

2.捆绑或打折促销

把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格),都可以进行秒杀快速降低销量。

3.全部销毁

把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的费用清理掉这些货。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

4.报秒杀

秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

5. 不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。

根据经验很多时候,价格越低越卖不出去,部分亚马逊卖家面对清货时直接就采取降价措施,根本没有发现商品卖不出去的真正原因在哪,根源就是流量。如果流量不够,你降价别人也不一定能看到你的商品。所以建议通过站外促销去提高流量。

6. ebay,Alibaba,去ebay发布二手产品信息,半价出售。

然后FBA多渠道配送出去。如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。

7.发邮件,给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。或是通过服务商,用asin查邮箱,查竞争对手的邮箱,发邮件。

8.寻找资源找到当地的线下批发商,折价卖给他们一些,这样可以挽回一点点损失,而且如果线下卖出去,能跟批发商达成长期合作,其他产品以后也可以走这个渠道。

9.借助亚马逊的试点计划清算库存。试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

10.举办社交媒体比赛或是当赠品送出去。卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,卖家换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费,但这可能就会产生一些运营经费。

11.抢占buy box清库存。Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

12.站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,大家热衷的找网络红人的方案,一般的红人基本效果其实不大。前期投入少可以试试,但是期待值不要过高,风险还是比较大的。

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