微商为什么东西都很便宜

说起微信朋友圈，大家不得不联想到朋友圈里天天看看得到的微商广告，什么大牌服装一两百，什么阿迪耐克鞋1折，不得不让大家心里打起了鼓，真有这么便宜的牌子货吗？是正品吗？看完今天的内容相信你立刻就恍然大悟。

提起微商朋友圈千奇百怪的宣传，我想大家一定会好奇，这些衣服鞋子是真的吗？为什么这么便宜呢？他们是从哪里拿的货呢？

今天蜗牛哥就和大家一起聊聊，春节期间蜗牛哥遇到一个多年不见的老同学，这哥们儿真是个传奇，脑子特别灵光，特别会说，和他有十来年不见，一直在沿海搞电商，现在已是身价上千万拥有一家电商公司，数十个档口的大老板，酒过三巡，由于从小关系非常不错，就聊起来他做电商这些年的事情。其中我们就说到了电商货源渠道事，让我们也过了一把好奇的瘾。我也现学现卖，和大家一起聊聊这个话题。

不管是微商也好，大平台也好，他们都会涉及商品渠道的问题，为了盈利都会货比三家，选择最适合自己要求的货源，就微商低价的大牌而言，货源渠道分以下几类：

1.代购：

说起代购，就想起在10年的时候蜗牛哥的堂哥就在日本当厨师，而蜗牛哥所在酒店餐饮部门经理的老婆一直在用SK2，听我说起有这么个关系，就叫我堂哥回国的时候带过一次，价格确实要比国内便宜，但也不会便宜太多，货肯定是真的这才是最重要的。简单说这就是代购，只是熟人帮忙不挣钱。而真正的代购就是从差价中赚取部分利润，具体操作就是自己有护照花钱买机票坐飞机到韩国，日本，美国，买到东西再带回来，也有些人是常年在国外，买了货是邮寄回来的。一般都是带高档的化妆品，包啊，奢侈品之类的。其实国外的产品价格也低不了多少，常年住在国外的代购还好点，而人肉代购自己花机票钱，住酒店，购货，往往来回差不多一星期，算下来挣不了多少，那代购靠什么赚钱啊？其实代购赚的都是辛苦钱，代购往往对要买的东西信息是非常灵通的，哪里有打折的，哪个店最便宜都门儿清，加上有免税店，因为自己经常购买，还会有金卡，黑卡，甚至返点，这样一点点挤出来的差价还是挺可观的。再一个代购做久了也有自己不少的固定客群，在量上也能弥补利润上的差距，时常还有不少奢侈品的单子，一个月挣个一两万也是再正常不过的事了。从代购这一职业兴起之初，好多人对代购这个高大上的买货方式趋之若骛，不少人看到这一商机，不乏放弃工作加入职业代购这一行列。

在如今，代购早已风光不在，毕竟是人肉代购，要来回折腾，排队，现在好多还限购，通关检查更加严格，利润空间下降，不少人用动起了歪脑筋，以次充好。随后在一些朋友圈和甚至平台出现一些价格相差离谱的东西，同样的东西，不同的代购差额几百元甚至上千元，其中的水有多深，自己去想吧。但这些人还是比较聪明，不会每次都给你假货，毕竟微商都靠的是口碑，时不时给你来点，也不容易察觉。所以好多女同胞买家，代购化妆品的，总感觉品质不太稳，但也说不出来哪里不对。再后来这些骚操作让代购渠道来的货让人不再痴迷。如果非要买代购，除非是自己最亲的熟人，要么就是常年的老代购，要么就亲自上，不然就算是相信的朋友真的给你从国外带回来，也怕他不识货，结果是made in china。

2.外贸，尾货，库存，原单：

随着中国made in china在世界知名度的提高，而且在中国价格成本相比在本国更低，众多世界级的名牌大企业也和沿海的加工厂签订单，因为海运，违约，备货，倒闭等因素，会有大批的外贸，原单，尾货等产品流入市面。比如人为不可控制的原因，授权方撤单，退单，虽有违约金赔付，也只是能解决小部分问题，生产出来的东西不可能销毁掉，厂家也只好出售变现回笼资金。又例如，加工厂的原单，加工厂接到10000个包的订单，一定会超量生产，以保证加工中难免有瑕疵不达标的，超量作为填补。再交货后多余的包厂家就会流出变现，因为加工厂早就做过成本核算，不管怎样就是赚到的，但是这些包不会被认作是真货，因为别人专柜卖的每一个包都有独立编码，相当于包的身份证，所以尾单的包流出就算是同一批也是个没身份的“假货”。

还有一种就是反季，不畅销，断码缺色的库存货了，这类渠道来的货，优缺点明显。优点价格低到离谱，质量过硬，但样式过时，缺码缺色，走时尚路线的消费群体显然不适合。以上渠道的货源毕竟数量有限，遇不到靠谱的商家难得拿得到货，由于这些货的特殊性，不可能证明光大的在专卖店里卖，都是一些常年在加工厂扫外贸库存尾货的人，每天四处打探，有没厂要出尾货，有的话立马就会跟进，到仓库看货，谈价格，然后打包一车拉走，生产的都是鞋帽，服饰，包包的时尚产品，随都会有新款面世变得一文不值，不管是库存，还是尾货，占用现金流，放在手上百害而无一利。所以厂家都会以极低的价格立马脱手，反正大多都是利润剩余，有一分算一分，钱拿到手才是最重要的。这些尾货库存的出厂价格是你绝对想不到的，广州尾货批发市场5元一件的T恤，10元一条的卫裤，200元的真皮品牌包，随处可见，这些价格便宜得不要说前期出厂批发价，好多连生产成本都还差一大截。这些货一转手就会流到各个批发档口，再来到全国地的微商或实体店的手中，虽然中间有各层加价，由于货源和中间环节少，最终到你手中的价格也是低于市面数倍的价格，这就是大家在朋友圈看到不少低价大牌的原因。让不少人买这类货源的买家美得不要不要的。当时不少老板也靠这个生意发家，生意越做越大，蜗牛哥的这哥们也是其中之一。由于这类货源相对少，加之近些年个别商家也嗅到这其中的商机，滥竽充数，让这些货源掺杂不少水份，没点经验，也会吃亏的，防不胜防啊。

3.莆田货：

说起莆田就不得不提莆田的鞋了，莆田鞋的历史也是非常悠久了，还记得小编高中就已经接触到了，现在上班族的我，接触到的莆田鞋和当初相比差别也是很大的。还记得当时蜗牛哥做电商这哥们儿就是做代理销售的，知道他卖的是复刻， 时不时还送我两双（这就是差距啊，我还心想捡了便宜的时候，人家都为自己宏图霸业起炉灶了，活该我穷一辈子），在当时想想白给的能有多好，质量差不说，价格也不低，结果当初穿没多久就开胶了。但是如今接触到的莆田鞋就不一样了，到处是莆田鞋，尤其是大学里。现在的莆田鞋和当初是差距非常大的，现在有的是曾经经过授权的厂子，有渠道来的原材料，有标准的制作工艺。质量已经完全可以和正品媲美，价格与正品对比起来也是相当便宜，所有更多的人愿意选择莆田鞋，在性价比这一方面，莆田鞋确实胜过了部分正品。

正因为大部分加工厂有技术，有常年接正牌企业订单的经验，积累了原材料进货渠道，有的老板改行或从业人员专门做起了高仿复刻加工。莆田货只是一个代名词而已，从事这一类加工的加工厂不光光是莆田，东莞，浙江等沿海加工重地，加工高仿复刻鞋帽箱包，服饰的加工厂比比皆是，经过多年的发展，从原材料进货，加工，销售在整个高仿复刻行业已经形成了完整的产业链。

为什么有钱人也会穿低价大牌货？

再说说有钱人，为什么有钱人也有穿低价大牌货？其实买低价大牌货的有钱人不在少数，特别是一些靠实体生意发家的大老板们，这大家可能都想不到，明明家里面是别墅，豪车，为什么还会穿呢。大家想想，那么有钱了，穿什么你会觉得是假的？限量款的鞋子，抢不到，全球就那么几双，有钱人拿出来一双说这是我大舅哥从美国，日本代购回来的，你也不会觉得是假的吧。他们没钱嘛？有！他们舍不得花钱吗？舍得！那为什么呢？其实越有钱的人越务实，人家看重是名牌大牌的功能，并非它实际的价值。就像蜗牛哥的电商朋友，当时聊天指着自己的手表说的一句话"你别管它是什么货，关键看他有没有用”，这句话实在是耐人寻味，其中哲学我等屌丝人难以参悟。再说其实很多海外代购的货也是都由沿海发出去转了一圈回来的，你以为你花多大力气从海外代购的正品，结果有很大几率还是“made in china”来的，多花冤枉钱何必呢？而且沿海加工的高仿复刻产品已经成为全球部分商家的拿货渠道了，各个国家都有拿货的，所以莆田类的产品已成为一种现象，逐渐渗透到各个地域，只是它的存在形式有点尴尬。

为什么普通大众也会穿低价大牌货？

我记得一名非常出名的主持人白岩松关于衣服定价的观点，他说：“衣服鞋帽最基本的功能是保暖和遮羞，几百块就能搞定一身，只要穿着干净整洁就好，一件上万元的衣服，其实只有1%是衣服的基本功能，其余99%是飘渺的品牌价值，属于没用的东西，花那么多钱买没用的东西干嘛，尤其是我们这样的普通人群，超过一千我都觉得贵了，但市场就是这样，我们左右不了”。其实这个观点是非常赞同的，但因为不同年龄的每个人，生活环境和经历不一样也导致自己的观点和价值观不一样，包括蜗牛哥自己赞同他说的观点，但蜗牛哥觉得不够全面。

现在国强民富的年代，早已过了只求温饱那些年，随着生活水平的提高，普通大众对服饰鞋帽的需求不再是遮羞和保暖，更多的是在原有的基本功能上更要追求美观了。比如说衣服的颜色，样式，鞋子的版型和舒适度。要想有更好的生活品质，那就不得不为自己的需求买单，当然即便是这样，一件衣服鞋子的美观和质量成本也是少得让你难以想象的，拿我们熟悉的鞋子来说，大品牌两三千的比比皆是，奢侈品的价格更是让人睁目咂舌，但它的成本也不会超过30%，其余的都是品牌的盈利价值，如果你要买，就不得不为自己的高品质生活需求买单。

可是中国14亿人又不是人人都是富豪，90%的都是普通大众，五六千的人均收入要买车买房供子女读书，哪里还有多余的闲钱消费动辄几千多则上万的大牌奢侈品。可人家大品牌之所以出名，就是有自己的企业文化，深厚的设计功底，人家生产的产品颜色搭配就是好看，样式和版型让你一穿上就舍不得脱下来，可人人都有那经济实力去买吗？正所谓有需求就有市场，有市场就有商机，复刻复刻高仿应然而生，以20%-%30的价格买到同样款式，质量还不差的衣服鞋子，换来的是绝对的性价比，何乐而不为。可能有人会说，相因无好货，可能有些看官不太关注高仿A货行情，沿海一代的厂商些也不是吃素的，好多厂商为了高度还原全部购买正品货拆开，再开版设计，使用相同的原材料，还原度极高，一般的的消费者有几个能分辨出来，正因为达到难以辨别的地步，好多产品流向国外的专卖店，当东窗事发的时候，才让世人知道还有这么多加工厂以这样的形式存在，而且能耐还不小。

那说了这么多，现在买这些微商相对低价商品的老铁又主要分哪些情况呢？

1.不知情的无辜者：现在微商的购物模式缺乏专门的管理和监督，部分不良微商，低价高卖，吹得天花乱坠。明明自己卖的是高仿复刻，尾货库存，不但不如实告诉买家，还直接说这正品，经过特殊渠道，亲戚在国外，职业代购，等等说辞，让你深信不疑。又因为这些货在质量和外观上面，靠个人是很难分辨出来的，让好多买家深信不疑，你给他百般解释，他还反过来给你科普，还真让人六神无主。

2.生活的高手：这类老铁是最会过日子的，对产品心知肚明，知道自己花钱干啥。买一双大牌鞋几大千，穿一两年质量再好款式过时了还是得换，只要十分之一的价格买双莆田鞋，要样式有样式，要款式有款式，穿一两年不好看了又换，哪点不好。毕竟自己正常刚需，在超市里买双鞋还是要几百，样式和质量也不一定有好好。别人一问他：有钱哦，还穿大牌。他都会说：哪有钱穿大牌哦，都是网上几百块钱买的，就图他好看。你说气人不气人。所以说这类老铁是生活的高手呢，绝对的精打细算，心态好，看得淡，自己的日子自己过，活在别人的眼光里会让你喘不过气来。如果你看见一个跳广场舞的大爷穿一件从外贸店50元买的superme的卫衣，你会嘲笑他吗？大爷根本就不懂什么是superme，只是看见了一件卖50元，价格合适，摸起来手感不错，穿着舒服的衣服。所以说不管穿高仿还是正牌不用过于在乎别人的眼光，自己觉得合适就好。

3.虚荣心强的人：这类哥们儿，大家是最讨厌的，明明自己买的是低价高仿货，还吹嘘怎么不容易才买到这件衣服，肯定是正品。这样只能骗得了不认识你的人，身边的人还不知道你情况吗？一个普通上班族，穿着上万元的衣服，限量版的签名鞋，就算是真的，人家也不相信，成功人士就算穿戴假的，别人也不会怀疑。这就是现实社会，不要被虚荣心占据自己的内心。如果你是为了和同伴炫耀，赶潮流以及装B，那我不建议你买仿货。因为那是为了你的虚荣心，虚荣心是这个世界上最没用的东西

总之，微商购物，不管哪种渠道的便宜大牌货，代购也好，外贸库存尾单也好，莆田货也好都需要自己有十足的微商购物经验，俗话说得好，一分钱，一分货，要买低价大牌还是需要自己有金刚钻，又想便宜，又要好东西，没有过硬的渠道，吃亏还是自己。其实大家也不要太悲观，微商的卖货方式主要靠的是口碑相传，是什么货人家也会明说，那些少部分的不良商家的生意一定不会长久的。大多数微商也还是比较靠谱的，就看自己能不能分辨出来。

最后蜗牛哥想说的是，不是支持大家去购买这些微商渠道的便宜大牌货，毕竟我们还是需要一个正规的有保障的购物环境，微商购物存在的这些现象，一定是有原因的。不管是厂家和消费者是一个巴掌拍不响的，供给和需求谁也说不清，这话题就像先有鸡还是先有蛋一样，永远也争不出个赢家来。如果能有更好的办法解决目前这种尴尬的局面就好了，合理合法的市场秩序，才能建立更好的未来。这才是以后的发展方向。