存量市场的定义以及企业在存量市场中应该如何发展

weishang • 2022年9月28日下午11:41 • 银行利率

　　存量市场是什么意思

　　存量市场是指已经看到的现有市场份额。这是一个从优秀到卓越的过程。存量市场主要关注现有客户的维护，以客户服务为目标，实现提高客户满意度的目标。

　　存量市场中企业如何生存：

　　企业创新是存量市场的关键

　　目前，我国企业基本面正在发生深刻变化。虽然这些深刻的变化还没有在市场上反映出来，但我相信这些深刻的变化可能会给资本市场带来缓慢而长期的变化，帮助我们摆脱过去的周期。

　　中国经济的深刻变化是什么？经过40多年的改革开放，伴随着工业化进程的经济快速发展、工业化进程和资本积累已经基本完成。中国经济增长进入了一个新的模式，不再由投资驱动。

　　从数据表现来看，改革开放前30年固定资产投资增长约为国内生产总值增长率的1.5~2倍。过去几年，固定资产投资增长基本上与国内生产总值同步。这一趋势反映出中国经济已经进入了一个新的阶段，不再像过去那样依靠增量来保持经济繁荣。现有市场已经饱和，找不到新的投资市场。中国经济的发展应该从工业化阶段、资本积累阶段、增量阶段向存量阶段转变。因为增量消失了，过去像房地产和房地产销售这样的高增长将不复存在。

　　在后工业化阶段，应该讲述存量市场，主题是创新，创新可以改变市场的存量需求。

　　什么影响存量？这是企业层面的创新。中国的经济前景的前景是向好的，因为增量放缓甚至消失、转向存量的背景，看到了中国经济在存量的未来希望。

　　投资可以集中在这三种类型的公司

　　在存量市场上，当增值消失后，企业经营越来越困难，于是企业积极探索新的商业模式。这种探索让我觉得中国经济的未来是充满希望的。因此，当我们考虑投资时，我们不妨将我们的重点从宏观政策转向微观层面和企业创新。在其中，有很多投资机会，尤其是在一级市场。

　　由于二级市场的惯性、路径依赖和传统的投资方式，二级市场在短期内可能会获得更高的回报，而在一级市场，我认为投资者应该意识到关键的转变已经开始。当投资一级市场时，我们不能再像过去那样追求概念和“窗口”。我们应该立足于企业的核心竞争力，深入研究企业的价值创造能力。超额回报是完全可能的。

　　许多企业感受到了冬天的寒意，危机促使他们探索新的方向和新的商业模式。所以冬天不是一件坏事。这是创新的动力，也是新企业涌现的好季节。对于企业来说，冬天更长并不是一件坏事。冬天越长，越多的企业将探索和寻求改变。

　　我想分享一下近年来微观层面的一些趋势。我不敢说它们是趋势，因为这些企业仍然是少数，但我认为这些少数企业代表了未来的方向。

　　拥有完整R&D系统的大公司

　　近年来，我一直关注拥有技术和产品的大公司。这些大公司不再按照传统理念运营，而是投资于R&D和创新，将重心从过去的市场规模和产能扩张转移到R&D和创新。投资这些大公司，无论是在一级市场还是二级市场，从长远来看，都可以获得超额回报。

　　在后工业化阶段，当投资驱动模式结束，企业依靠规模扩张和产能扩张的循环发展阶段结束后，中国这些成熟的企业未来会发生什么？我们应该投资哪些公司？我正在仔细观察谁能成为中国的丰田和中国的三星。如果我发现了，我应该能获得超额回报。我们可以看到，在所有行业中，行业的集中都在迅速增长，而且越强越强。我对大公司持乐观态度，不仅因为它们是行业重组的受益者，更重要的是，只有这些大公司有能力持续投资研发。当这些大公司有能力和意愿朝这个方向努力时，我对它们非常乐观。

　　不可否认的是，对于大公司来说，发起颠覆性创新的可能性极低。然而，世界上有两种创新，一种是颠覆性创新，另一种是改良性创新。大多数改进的创新来自大公司，而颠覆性的创新来自新技术公司。这两种创新对提高企业效率有很大的作用。因此，我们应该重视这两种创新。

　　具有强大应用技术的中小型/初创公司

　　我关心的另一类公司，他们是中小型公司，甚至是初创公司，但他们在技术上处于领先地位，及时将技术转化为产品非常重要。在市场上投资。不仅要看技术，还要看产品转化的能力，看技术能否及时转化为产品，从而获得商业利益。一方面，我们国家出现了一些新星。

　　大公司强调建立R&D体系，而中小公司强调从R&D向产品的转化能力。什么是R&D系统？R&D系统是基础研究、应用技术和产品开发相结合、紧密相连的系统。当然，只有大公司才能建立这样一个完整的系统。中小型公司和初创企业应该强调从应用技术到产品的转变。

　　管理模式创新突破的传统企业

　　除了R&D和创新型企业，还有另一种非常有趣的公司，它们不断创新中国企业非常擅长的管理模式。就像海底捞zui近，海底捞上市了，这样一个在市值卖火锅的企业已经达到了1000亿元。卖火锅可以卖几千亿，而火锅可以做成独角兽。原因在哪里？原因是他有独特的创新。

　　海底捞创新是管理系统。

　　以上即是关于存量市场的定义以及企业在存量市场中应该如何发展的全部内容。